2022年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件的连锁反应，天选手机壳作为最火的手机配件，无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。BURGA更是紧抓机遇，迅速投放广告。

　　数据显示iPhone14手机壳的热度在之后急剧上升。其中，搜索量前五的国家/地区分别是芬兰、新西兰、美国、澳大利亚和阿联酋。

　　天下互链出海研究室将对BURGA品牌进行探讨，针对其在市场中的竞争优势，希望可以从中获得对市场的洞察和品牌建设的启示。

　　BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件，2022年销售额达到2100万美金，据不完全统计，BURGA在多个渠道均有布局，网站每个月大约有130万次的访问量。

　　从天下互链出海研究室调查的数据来看，BURGA天选团队 独立站流量主要来自欧美地区，其中美国、英国、荷兰三国占比最高。数据显示，BURGA 目前各地区的站点投放量排行中，主站投放量最大，其次是荷兰、法国和德国等站点。

　　该品牌的核心用户画像主要可以概括为年轻的欧美用户，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有较高的欣赏度，愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒体上的流行趋势，对BURGA的产品在Instagram等平台上的精美图片和推荐有较高的关注度，可能通过Facebook广告等渠道了解和购买产品。

　　从产品上看，BURGA 的手机壳设计精准命中年轻群体的审美，款式丰富且颜值高。虽然在多个渠道布局，但独立站仍是其布局的核心。据统计，BURGA 独立站拥有超过2万＋SKU，数量高且更新快，这也是它能够吸引消费者、保持增长的秘诀之一。

　　针对苹果系列的手机壳，他们进行了统一的标价策略。主要根据手机壳的材质分为5个价格档次，Snap款：售价$34.95；Tough款：售价$49.95；Elite款：售价$79.95；Tough MagSafe款：售价$54.90；Elite MagSafeSnap款：售价$84.90，目前该站点针对夏季的促销，全场进行了20%的折扣促销。

　　同时，BURGA除了手机壳，还拓展到了其他配件和设备保护套，包括AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套，扩大了用户群体，吸引更多不同设备类型的用户。

　　通过采用同款花色设计，满足了用户多样化的选择，满足客户不同的需求和设备类型，用户可以在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件，实现整体搭配和一致性；

　　此外，通过拓展产品线，BURGA可以利用交叉销售的机会。当用户购买手机壳时，他们可能会注意到其他产品，如手机指环扣或MacBook保护套，从而促进额外的销售。

　　BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。

　　在引流方面，BURGA用了一种巧妙的引流技巧。虽然他们核心产品是手机壳，但他们利用了较为冷门且竞争较小的AirPods壳来进行引流。这种策略可以通过用户感兴趣的话题将他们引导到官方网站，从而带来大量免费且精准的流量。

　　通过将焦点放在AirPods壳上，BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用户。这样的定位有助于他们在与AirPods相关的关键词搜索中获得热门甚至第一的搜索结果，从而提高了品牌的知名度。

　　这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域，通过与相关产品和话题的结合，吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入BURGA的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值，而且具有精准性，因为使用AirPods的用户多数也是iPhone用户，符合BURGA的目标受众。

　　由于品牌的核心人群是一群喜欢文艺感、设计感，具备审美品味的年轻人，这些用户擅长利用社交网络获取产品信息，因此，BURGA打造了一个拥有54万人的KOL社区。

　　他们喜欢在Instagram（INS）等社交平台上浏览相关产品的精美图片及产品开箱等视频，通过这些素材展示产品的设计和品质达到种草的目的。

　　目前BURGA的ins账号已经拥有54.3万粉丝；TikTok上相关的线万；在YouTube上合作的博主已经有上百位了。

　　Facebook是社交渠道中最大的流量来源（占比62.29%），这主要源自其Facebook广告的投放，目前在投的广告有1100条，通过Facebook多次触达用户，来增加用户的购买决策。

　　BURGA根据不同的平台特点，和用户群体进行定向推广，利用社交媒体平台上的精美图片展示和产品推荐，以及通过广告进行触达，有效吸引自己的目标客户群，将其转化成品牌的支持者和消费者。

　　除了海外独立站外，国内也有不少同赛道的品牌出海案例，如杰美特、CASETiFY等。其中，CASETiFY 是于2011年成立的手机配饰品牌，凭借着高颜值和优秀的营销策略，深受北美消费者喜爱。

　　在产品上，CASETiFY 和 BURGA 都是面向年轻消费群体做设计，符合时尚、潮流审美，这，种定位能够吸引年轻人群体，他们追求个性化和独特的产品。而二者差异化主要体现在个性定制上，与 BURGA 仅提供个性化文字的定制不同，CASETiFY 则提供更自由的定制化需求，从款式、颜色、图案到字体，用户皆可按照自己的想法定制，这也是其爆火的重要原因。

　　从选品角度来看，手机壳轻巧、门槛低、受众广的特点对多数卖家来说或许是一条不错的赛道。但同样面临价格日趋“内卷”问题，卖家如何在众多产品中找到差异化并脱颖而出，这是个难点，需要找到差异化的策略和特点。这可能涉及到产品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等方面，以吸引目标消费者并建立竞争优势。

　　1.强调品牌独特性：通过打造独特的品牌形象、故事和设计风格，吸引目标受众的注意并树立品牌价值。

　　2.提供个性化定制：像CASETiFY一样，提供更自由的个性化定制选项，满足消费者对个性化和独特产品的需求。

　　3.强化营销策略：通过精准的目标市场定位、有创意的营销活动和合作推广，提升品牌知名度和吸引力。

　　4.不断创新和更新产品：持续关注市场趋势和消费者需求，推出新颖、时尚的产品设计，保持竞争力。

　　总之，只有通过差异化的产品定位、个性化定制以及创新的营销策略，卖家可以在竞争激烈的市场中找到自己的差异化，并吸引更多消费者的关注和购买。

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